89、到货 (第2/2页)
　　
　　面料不差，做工不差，只是品牌相对来说……不是一家专门做服装的品牌。
　　
　　但对于很多学生来说，脸书其实也是一个耳熟能详的品牌！”
　　
　　夏景行点点头，“行，这个定价可以，深谙“九九八”精髓。”
　　
　　“什么是九九八啊？”小犬问道。
　　
　　夏景行笑了一下，这会儿国内最火的电视购物就是这种套路。
　　
　　只要九九八，XXX你马上带回家！
　　
　　非常洗脑！
　　
　　很多人都是看到这广告，容易产生冲动消费。
　　
　　后来大家都知道这套路了，也就没那么灵验了。
　　
　　简单给小犬解释了一下国内“九九八购物”的套路，夏景行又说道：“最好还要再加点促销活动，比如说三件19.9美金，五件29.9美金。”
　　
　　“你的意思是，想让学生整个夏天都穿我们的T桖？”
　　
　　洋妞脑子很灵光，一下子就联系到了更深层次的意义。
　　
　　“唉，对啊！我怎么没想到？我还以为是为了增加销量，多赚钱。”
　　
　　小犬拍了拍脑袋，感觉自己的智商好像又受到了一万点伤害。
　　
　　“赚钱不是目的，能赚最好，不能赚保本就行。我们的首要目的是什么？
　　
　　重要事情说三遍，推广！推广！还是推广！”
　　
　　洋妞一下子想到了更远的地方，“好像我们的T桖样式太单调了，只有两种。
　　
　　学生不可能买五件一模一样的T桖吧？”
　　
　　夏景行笑了起来，“这没办法，我们前期也需要试探市场，根据市场的反应做调整，不可能直接上来就是几十种款式T桖。
　　
　　万一卖不掉怎么办？那会挤占我们所剩不多的现金流。”
　　
　　“这我知道。”
　　
　　洋妞点头，“可现状就是样式太单一了，哪怕多买几件单价更低，但学生也要考虑生活中的实际情况。
　　
　　一个夏天，穿同一款式T桖，人家以为你几个月没换T桖。
　　
　　你说说，现实中有这种人吗？不怕被人误解不爱干净卫生吗？”
　　
　　小犬听得哈哈大笑，这个毛病挑得好。
　　
　　别说，夏景行还真见过衣服数年不变的人。
　　
　　小麻子一直穿同一种款式的灰色T桖，并且一穿就是很多年。
　　
　　记者采访时，他打开衣柜，几十件一模一样的T桖安静的挂在那里。
　　
　　目的就是很简单，打造简单朴素的公众形象。
　　
　　在公众眼中，扎克伯格=穿着灰色T恤的小扎。
　　
　　然而，相同的造型并不完全等于勤俭朴素。
　　
　　小麻子的灰色T恤，其实是意大利奢侈品牌：山羊绒之王Brunello Cucinelli。
　　
　　售价400美金一件，也不算很贵。
　　
　　除了小麻子，还有红衣大炮，一身红衣战袍，伴随他征战中国互联网江湖。
　　
　　另外还有乔布斯，黑色套头衫+李维斯牛仔裤+新百伦球鞋，这套造型穿到死都没变过。
　　
　　但大佬都有自己的目的，打造公众形象，普通人完全犯不着。
　　
　　“那就缓缓吧，不做营销活动，先看看销量。”
　　
　　协商好了定价，三人开始分配工作任务，各自负责一块。