第57章 漫天要价 (第2/2页)
　　
　　但实际上，当阿司匹林的配方公开之后，其他厂家都想方设法把“乙酰”这部分改掉，搞个其他各种依然有药效的水杨酸化合物。
　　
　　并且想方设法找论文论证“这种水杨酸的新化合物在减少副作用方面另有效果”，就把阿司匹林渐渐绕过去了。
　　
　　而医药领域之所以最重灾区，是因为药物的效果是很模糊的，生命太复杂，有没有其他效果完全是学术游说和造势的结果，谁拉拢的学术权威多谁有理，根本说不清真理。
　　
　　好在，顾辙唯一指望的，就是《专利法》给他的合法保密期。
　　
　　如前所述，专利制度的本质是“国家用保护，来换取研发者对原理的公开”。你要被保护，就要彻底详尽地公开原理，让别人可以“模仿你的研发思路，去尝试其他研究”。
　　
　　但是这种公开，也是有时间差的——
　　
　　根据我国《专利法》第35条：“发明专利申请自申请日起三年内，XX部门可以根据申请人随时提出的请求，对其申请进行实质审查；
　　
　　申请人无正当理由逾期不请求实质审查的，该申请即被视为撤回。XX部门认为必要的时候，可以自行对发明专利申请进行实质审查。”
　　
　　用人话翻译一下，就是一旦申请实质审查，发明的全部技术原理就会向全社会公开、谁都能查询。而只要不申请进入实审、国知局也没专门盯上你非要主动给你实审，你就能保密一段时间。
　　
　　实际司法操作中，还可以利用一次申请撤回权（有条件，而且最多只能撤一次），以及补正材料时行使的“国内优先权”，再分别延长18个月和12个月的保密期。
　　
　　但这些操作都是有条件的，对于顾辙现在这种需要对外卖授权的情况，撤回权肯定是用不了了，补正材料的优先权倒是还有点机会。
　　
　　总之那些阴险卑鄙的法律细节不必赘述，简单记结论，就是顾辙有本事让自己的发明的技术细节、在确保将来能授权的情况下，先瞒住原理3~4年。
　　
　　发明的总保护期是20年，相比之下，瞒住原理的3~4年实在不算很长。
　　
　　……
　　
　　顾辙便基于上述考虑、挑简单地说，把他觉得对方目前可能在筹划的阴险压价手腕，大致描述了一下：
　　
　　“我觉得，对方现在既重视又晾我们、内部紧急开会，多半就是在考虑既要买授权。又不舍得花大钱长期买、直接买断。
　　
　　他们想先用几年，一边用一边尝试逆向、分析原理、然后自己另起炉灶研发更好的——这样，就不用给我们太多钱了。”
　　
　　许嵩等人听了，不由很是不爽：“他们这么阴险的嘛？我们都帮他们省了七成低度软镜生产成本了，他们把省下来的钱分几成作为专利费还舍不得？不至于吧？”
　　
　　顾辙冷哼道：“至不至于，等他们开完内部会，不就一切揭晓了？资本家没人会嫌钱多的，贪欲永无止境。不过，如果到时候真被我料到了，你们几个记得要这样应对……”
　　
　　顾辙交代了一下注意事项，然后就假装抽完雪茄，回去休息室。
　　
　　他们刚回休息室不久，海昌的史总也开完了内部会议，满面堆笑地找顾辙重开会谈。
　　
　　史总一改午饭前的公事公办态度，变得非常随和，请顾辙好好报个价，表示他们绝对会买，同时还期待着双方将来更多的科研合作。
　　
　　那亲热劲儿，简直把顾辙视为自己异父异母的亲兄弟似的，旁边林静静和徐嵩看得都有些不适应。
　　
　　不适应归不适应，该报价的环节还是要报。
　　
　　顾辙给林静静使了个眼色，林静静立刻拿出一套备用方案，侃侃而谈：
　　
　　“史总，这是我们的报价思路。我们目前提供了三套方案，来核算我们对贵公司的专利授权的价值。
　　
　　第一套方案，就是根据贵公司去年相关产品的销售数据，算出贵公司的低度离心法隐形软镜市场占有规模，核算出采用了我们公司技术后，能为贵公司节约多少生产成本。然后我方只从其中抽取极小一部分作为专利授权费……”
　　
　　“具体数据请看下表：过去三年贵公司的平均年销售额是2.2亿美元，其中大陆市场销售额占比40%以上，约9000万美元，折7亿人民币。
　　
　　这其中，贵公司的隐形眼镜销售额，占到2.1亿人民币，低度离心法软镜又占其中40%的数量和22%的销售额，也就是4300万人民币。
　　
　　生产工艺成本在销售额中的占比是28%，约1200万元人民币。使用我们的技术后，即使不考虑贵公司后续市场占有率的上升，我们也能为贵公司节约800万元每年的生产成本。
　　
　　我方认为，我公司从其中抽取30%的利益，约240万元人民币每年，暂定为授权费，是绝对合理的，贵公司还可以从生产成本净降低中获益560万元……”