第37章 先赚个一千万，我说的是美元 (第2/2页)
　　
　　交代完林静静之后，顾辙又转向徐嵩等人：“你们也是，之前暑假没让你们加班，现在还有半个月就该开学了，好好紧张起来。
　　
　　这次谈判结束后，也要每天给我好好用功，拿技术讲解的ppt每天互相演讲，一个人讲其他人旁听，练到不会被外界环境情绪冲击，练到讲出本能反应！基本功还是不够扎实。
　　
　　这个月每人两千加班费，空下来就给我日夜练！我希望跟依视路的谈判，是最后一次需要我亲自操心的，以后卖技术的事情就要你们挑起来了，我关心技术研发和法务布局已经够操心了。”
　　
　　坐而论道，谓之三公，作而行之，谓之士大夫。哪有老板做大了还亲自抓销售的，迟早要严格分工。
　　
　　……
　　
　　在顾辙的掌舵推进之下，法国人的态度一天比一天松动。
　　
　　最后，在充分了解了“合作不成功时的破坏性”之后，他们总算基本上接受了顾辙报的单价，只是在顾辙给的要价上稍微打了八折或九折。
　　
　　当然，这已经很不错了，顾辙也没想过这次就做到“报多少对方就给多少”，总要让对方稍微还一点留点面子的。
　　
　　毕竟一开始一方报300万一洲授权，另一方可是要还到不足100万，差距太大了。现在对方好歹是承认“北美市场独占授权价值240万美元，欧洲市场独占授权价值260万美元”
　　
　　另外，谈好了单价，如果买方肯“打包批发购买”，肯定还要再给一点折扣，这也是谈判的应有之意。
　　
　　于是最终的结果，就是依视路方面一次性支付了550万美元，购买了下列国家和地区的独占授权：
　　
　　北美市场国家作价200万美元，欧洲市场国家作价220万美元，日韩市场作价80万美元，东南亚及澳洲市场作价50万美元。
　　
　　这些钱，按照03年7.8的汇率，大约是4300万人民币了。
　　
　　至于其他市场，依视路自己也没打入，或者没有重视布局，买不买无所谓，就按照一般授权来操作。也就是不给依视路独占，顾辙要是有本事找到其他买家，还能再租一遍。
　　
　　到时候卖出多少镜片，每片给20美分专利费，顾辙也不可能查到账，睁一只眼闭一只眼了。
　　
　　中东狗大户不需要便宜货科技。阿三和黑叔叔太穷，绝大多数买不起眼镜。南美那些西语区国家虽然没那么穷，但是西裔学习上太懒散，读书不用功，经常户外运动，近视率太低了。
　　
　　昂撒人虽然也讲究“快乐教育”，但是跟南欧西葡意那些天天踢足球的懒痞一比，昂撒人都算努力型学霸了。
　　
　　……
　　
　　谈妥了基础款的“离心法免研磨低度软镜”授权后，法国人对顾辙的实力和潜力已经是充分认可了。
　　
　　顾辙这才趁热打铁，把“离心法美瞳材料”的系列专利，拿来谈一谈。
　　
　　莱法耶特和帕西诺看到了顾辙的工厂从配凝胶开始、一直到上机离心、凝固定型的全生产过程。
　　
　　莱法耶特对技术不是非常懂，所以一开始也没看出门道。
　　
　　帕西诺是负责技术把关的，他当然立刻就看出了含金量，在私下场合时跟莱法耶特如是解说：“原先顾辙给我们看的成品，还看不出其技术含量。
　　
　　毕竟有可能是定型后再镀膜染色、把染色剂做在镀膜上的。从成品上，是看不出生产工艺的。
　　
　　但是，他居然可以把染色剂直接配进凝胶里，然后才离心定型，这个过程中染色剂没有被甩出色差，可见他们找的染色剂和凝胶的密度已经完美接近了。
　　
　　否则但凡染色剂密度稍低百分之一，离心的时候都会中间颜色深边缘颜色浅。染色剂密度高百分之一，离心后就是边缘深中间浅。
　　
　　顾辙能做到这一点，就省掉了离心美瞳的镀膜工艺，再跟前面的基础款免光学研磨的专利配合起来，降本比例会更加惊人。”
　　
　　有了前一项技术合作成功的铺垫，法国人在买美瞳技术时终于爽快了不少。
　　
　　又是一番短促的讨价还价，法国人最后以700万美元的价格，买断了北美和欧洲市场国家的独占授权，等于是单价比之前的基本款还上浮了50%，已经颇有诚意。
　　
　　不过在总价方面，倒是只比550万美元的基本款高了四分之一左右，主要是依视路方面对这些花里胡哨技术的应用范围存在疑惑。
　　
　　法国人一致认为，在东南亚和澳洲这些地方美瞳卖不出去，不值得高价拿。日韩市场虽然有点价值，但顾辙对日韩市场的价值估计更高，对法国人漫天要价。法国人就不要了。
　　
　　这些地方都按照一般授权签，双方不担风险，每片镜片30美分授权费，卖出多少算多少，最后查账结算。
　　
　　顾辙也无所谓，对方不要日韩和东南亚，以后他自己让天元光学想办法找经销商铺货呗，反正这些市场离华夏这边比较近，也不是没机会打入。
　　
　　所有的独占授权费，都有几个月的账期，大约年底之前可以基本到位。
　　
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