339 互信太难 (第1/2页)
虽然很不自然，甚至可以说非常生硬，但开口便问问天气怎么样，其实是宁为在示好。
好吧，宁为必须得承认，他从来都不是那种非常善于社交的达人，绝大多数时候都是率性而为，只是现在身边的人大都对他宽容度很高罢了。
真的懂社交的人，大概率也不可能在大学阶段，活生生丢掉本该属于自己的保研机会。这有很大一部分是老宁的原因，这个当爹的社交能力同样也不怎么样。
但对于萨蒂亚·纳德拉来说，这句关于天气的问候却也着实突兀了，话说华夏人开口不该是“吃了没吗？”
……
“今天天气还挺不错，阳光很明媚，湿度也不错，非常适合外出游玩的天气。”虽然感觉有些错愕，但萨蒂亚·纳德拉还是第一时间给予了回应。
“所以你还是呆在办公室里，对吗？”
“你这话让我怀疑有人工智能正在监视我的一举一动。”
“哈哈，纳德拉先生，你可真幽默，这当然不可能，这是许多人的说话节奏，当一个人说某个时间或者天气特别适合做某件事的时候，后面往往喜欢跟一句反转，可惜因为种种原因不能去这么做。比如今天西雅图天气挺不错，适合外出游玩，可惜是工作日。”
“好吧，宁，你是对的，我的确在办公室里，正在准备十分钟后的一个会议。”
……
这个开头宁为感觉不错，比如两人的沟通很轻松，唯一不太好的是，最后一句话似乎在强调他只有十分钟的时间，这就显得有些强势了，不过似乎也够了。
“好吧，那么我就不耽误时间了，纳德拉先生，你应该知道我的实验室研究出了一种三维硅通管技术，之前这项技术是用于生产制作射频芯片的，这一块可以说已经很成熟了。接下来我们希望能利用这种技术尝试开发更大型的集成芯片，比如CPU、GPU这些。”
“这么说吧，我们打算针对三维硅通管的特性，重新设计一套指令集跟架构。这就牵扯到PC层面的操作系统问题，我是这么考虑的，如果微软愿意跟我们的企业合作，我们设计指令集的时候，可以参照微软的一些标准，来让我们的产品适应windows系列的操作系统。”
“如果这条路走不通的话，那么在设计指令集的时候，我们可能就要启动针对PC端操作系统的研究。毕竟站在我的角度并不希望未来使用新技术的芯片生产制造出来之后，在市场上遭受冷遇。其实之前帕特来过华夏，我跟他面对面的谈过，但是我们聊的并不愉快。”
“所以现在的问题是，纳德拉先生，微软愿意跟我们结成微软跟英特尔那种相互促进，互利互惠的合作伙伴关系吗？当然，我的意思并不是让微软二选一。只是希望未来windows系列的版本更迭可以支持我们的芯片，同样未来我们也可以支持微软开发出类似于surface的产品，区别大概就是用上我们的CPU，这个建议你觉得怎样？”
……
宁为的话把萨蒂亚·纳德拉整得有些不会了。
一点前戏都没有，就直接问他这个建议怎么样？说实话，萨蒂亚·纳德拉觉得这个建议真的不怎么样。
谈判没有这么谈的，既然是合作，那么合作主体是谁？双方合作能给微软带来什么好处？简单来说，windows凭什么要支持你们的新芯片？这些东西都不谈，所以微软为什么要破坏跟英特尔的关系？
站在宁为的角度并没有想这么多，他就只是问问，如果微软觉得双方有合作价值，那么自然有人去谈，这个谈判过程宁为肯定不会参与的。如果微软觉得没有合作价值，那他就按照更复杂的方向去做，无非是自研一套操作系统来配合自家的芯片。
虽然过程肯定很难，但只要有人愿意去做，应该也是能做成的。当然这是一句废话，任何事情如果有人愿意去做，大概都能做成。关键还在于能不能让人愿意去做。
对于市场宁为了解不太多，不过他觉得自己很擅长开头，做一些开创性的东西，让大家感觉到这玩意儿未来极具市场价值，这样的话就不怕没人愿意去做了。
总之，两个人有着两种完全不同的思维模式，这很让人苦恼，尤其是对于萨蒂亚·纳德拉来说更是如此。
如果合作能够争取到更多的好处，当然是可以的。而且重新设计一套指令集再到设计架构，最后解决一系列技术问题芯片上市，一般来说应该会是个漫长的研发过程，只要这个过程足够长，也许还能先争取到足够的好处，至于最后这件事能不能成，那还得另说。
所以萨蒂亚·纳德拉在纠结跟苦恼之后突然觉得这件事情可以谈，可以深谈。
……
“微软的合作伙伴很多，并不只是英特尔，如果华夏能设计出比英特尔更优秀的CPU，我们当然是愿意合作的。如果三维硅通管芯片技术能够设计出符合微软标准的CPU产品，我们当然愿意支持新结构的CPU产品。”
萨蒂亚·纳德拉字斟句酌的说着，语速很慢，因为他需要时间思考该如何以这个契机争取到足够的利益。然后利用时间差，让微软能立于不败之地。几秒的时间他已经想到了三种方案，但他还需要时间权衡哪种方案对微软更有利，同时也对方更容易接受。
只是他话音刚顿了顿，还没有继续说出自己的想法，对方就抛出了自己的方案：“这样啊，太好了。那这样，回头我会联系相关的单位跟你们联系，大家签一份合同跟授权协议。之后你们把最新windows版本的源代码提供给我们，咱们的合作就算正式达成了。对了，不需要服务器版本的，用不上。”
这……
萨蒂亚·纳德拉终于明白为什么大家都不太喜欢跟对面的华夏小伙谈话了。
这种谈话模式是真的化繁为简啊。
“宁，不得不说你的想法非常高效，但请你了解一点，微软并不是我一个人的微软，而是所有微软股东的微软。所以这并不是我能够直接决定的事情。事实上，如果要冒着我们曾经合作非常愉快的伙伴，开拓新的合作方这种重大事项，需要足够的理由来说服微软的各大股东们。”
“更别提还要直接拿出源代码，事实上我们有专门提供给OEM合作伙伴们的源代码，这些都属于我们共享源计划的一部分，包括了硬件驱动程序、USB和WiFi、以及支持OneCore内核的源代码等等。当然，如果我们要开始合作的话，等你们的CPU架构被设计出来，我们的工程师也能保证做出支持新内核的东西。但重点还是要在会议上通过这个议题，我这么说你应该懂吧？宁……”
宁为当然能懂，正如之前所有人评价的，情商这东西，其实宁为从来都可以表现得很高，只是没那个必要罢了。
“当然，纳德拉先生，不过你真不觉得如果能促成这次合作，微软会得到诸多好处吗？首先，最大的好处是，我们不会在去折腾操作系统，您应该知道我们的科研储备实力跟市场。如果我们真的开始在通用操作系统这一块发力，意味着微软将在未来面对极为强大的竞争。”
“第二，将源代码提供给我们，这些源代码依然受知识产权的保护，我们还会对这些源代码进行优化，除了能将我方掌握的BUG完全修复外，还能提供一些重大的革新，比如融入更先进的语音助手系统，让windows变得更加聪明，当然这些革新也能反馈给微软。”
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