第三百八十八章 取之有道 (第2/2页)
这下子查理有点意外：「咦，你们对欧聘情况很了解嘛？」
「你们有渠道，我们也有。」
许静笑笑：「你要找他，我自然可以帮你，但我刚才也说了，智亚没有得到实质的东西仅仅是些从其它渠道也可以搞到手的「消息」，似乎没有那么大吸引力让我们向你提供帮助。」
「怎么会？」查理差点跳起来：「这些消息足够你们决策，制订反击措施，甚至破坏掉他们之间的合作。
帮我和欧聘搭上线，我会取得他们的信任，找机会施加影响力，让欧聘的决策向着智亚希望的方向倾斜。」
「如果他们之间合作不成，你查理就拿不到佣金，对么？」
查理」嘿嘿「着摇头：「查理只管居间介绍、牵线搭桥，从欧聘手里拿些报酬、佣金。
至于欧聘从谁手里拿到融资，非凡、双龙还是智亚，我才不管！所以你们谁给欧聘钱都行，只要让它活下去即可。
双龙资本的方老板意思是等我和欧聘搭上钩，他们会先贷笔钱帮欧聘续命（我也可以趁机拿笔佣金）。
等欧聘再次找上双龙时，方老板就会和小雷要条件了。这时如果我做点工作，小雷就可以选择是投向非凡，还是依靠智亚，你们也就有了机会……。」
「哼，所以你是挑动我们和非凡之间竞价，价高者得，反正你渔利的机会更大。是这个逻辑吧？」
「正解！」查理晪着脸拍手。
「那可坏了，智亚说不定要付出很大代价。再说，你怎么就笃定智亚对欧聘有意呢？」
「没意思，不说实话。」查理叹气摇摇头：「你们难道坐视非凡做大把欧聘吃进去？不感兴趣才怪！
只要你们想出手，有没有查理在，正常的市场竞价都少不了。我能保证的是任何不利于智亚的消息，都会在第一时间传到你耳朵里！」
许静仔细看他：「我怎么相信一个从前伤害过智亚的人
做出的保证呢？」
查理又叹口气：「以前咱眼界小，就看着眼前这点权力。现在不同，我看到了更多、更广阔的市场，加上生活压力，咱开始明白挣钱不能这么狭隘。
要挣大钱、把握大机会，就得让自己做橡皮泥适应任何变化才行。」
查理看看她：「还有，虽然我帮过忙，可现在蓝总的眼神里对我已经有距离感，再从他手里挣佣金不但难而且危险，我不敢信用他，说不定这人赖账或者卸磨杀驴呢？
但智亚从来说一不二，就是你们讲的「契约精神」。我宁可帮你们，把机会给智亚，因为我相信你们能守信，让我得到自己该拿的佣金。第三……。」
许静格格地掩口而笑：「怎么，你还有第三？」
「是啊！第三，我不想看到非凡吞并欧聘。
照蓝总的思路他上市前完成合并后，为了高市值肯定只推非凡品牌，欧聘要么被排到次位，要么彻底消失。三国变成两国，那我游走的空间就小了，生意机会也少。所以，我想平衡三家的关系，不让非凡独家做大，这对我很重要！」
查理说完抬眼看许静，后者慢慢坐直身体。「你这才像是说实话的样子。」
她说：「可，你就不怕智亚像你说的那样吞并欧聘，然后再把这品牌瓦解掉，那不一样鸡飞蛋打？」
「这种可能性小。」查理冷笑：「别以为我离开智亚就不关注你们，其实有关智亚的任何消息我都会仔细思考和分析。
比如你们的服务平台概念、伍员制、全员持股计划等等。
等你们完成彻底转型会和非凡不同，不求大团队、人数规模，而是你们说的「服务型、学习型团队」，「通过互联网技术向平台提供服务为主营业务」。
你们是要变成个互联网公司。既然如此，就不会像传统招聘企业这样养一大波员工搞人海战术。
我想过，假如你们入股最佳的方案，是把RPO（批量招聘）集中到欧聘去，发挥它的特长而不是消灭对手品牌，那么欧聘还会存在并有一定独立性。
这是对我有利，是查理最希望看到的结果。」这家伙把自己琢磨的、从方幼隆那里听来的和蓝总的思路都结合在一起，唧唧呱呱说了不少。
「呦呵，还真研究过，不简单！」许静竖起拇指来惊讶道。不管真的假的至少查理今天能说出这么多，让许静觉得他是动过脑筋的。
「说了这么多，查理你最后这几句才是让我刮目相看的。
好，冲你这个见识，我把你的事情和大魏、托尼商量下，看看他俩是什么意思。你且回去等我消息，一、两天内我必给你答复！」
「看来「没有永远的对手，只有永远的利益」啊！」魏东听说这事以后感叹了一句。
赵唐倒是没他那么多愁善感，沉默片刻问许静：「你觉得这家伙究竟怎么回事？他和老蓝握手言欢怎么突然掉头来找咱们了？」
「应该是蓝总什么地方让他产生戒心了、害怕了，他担心继续和他们捆绑自己挣不到太多利益，所以……。
用他自己的话说，他希望有足够空间「游走」在三方之间，而不是单纯依赖一方。」许静说。
魏东点头：「我看是这么回事。看来他现在一门心思在自己的利益上，离开智亚以后学聪明了很多。
这人可以利用，但不能全面依赖和信任。你说你是带了希德（张树鹏）去见的他？出于什么考虑呢？」
「和欧聘那边渠道的沟通一直是希德在负责。」许静说：「我让他听听，是考虑如果必要的话今后和查理的联络通过他来进行。
希德比较圆滑、擅长和各阶层的人打交道。菲利普更方正些
，我让文森特（谢凯）和他保持联络随时通报欧聘的情况。
这样来自欧聘不同层次的信息可以交汇过来相互印证，确保了来源的独立性和渠道的安全。」
两人对视一眼都无话可说。
「好吧。」赵唐点头说：「看来欧聘的情况不容乐观，他们已经到了不借贷就过不下去的地步！
既然这个双龙资本乐意出头借钱给欧聘，那我们就先看看情况再说。
我估计对方会要求以应收或股权做抵押，这样他们可以介入欧聘内部事务，并为下一步扩大阵地做好准备。」
他想着、想着忽然抬起头来：「如果真地发生了非凡和智亚争夺欧聘的情况怎么办？我看孙良总对这个机会也有点跃跃欲试的样子呢！」
「是呵，而且对欧聘我们还真不能放任不管。」
魏东说：「查理有一点说得对，如果非凡一家独大，即便我们完成转型、完成股改，它凭自己在市场和行业内的影响力，要打压智心网和互联网化思潮不是难事，这对我们确实是巨大威胁。」
「孙董真这么有兴趣？他有这个实力和双龙争夺吗？」许静问。
「他个人没有，但是鼎泰资本有啊。」赵唐笑着回答：「孙董上次是以个人身份投资智亚，现在其他合伙人都后悔，逼着他来谈增发股份的事情。
我们正发愁没什么由头搞这么大规模的增发，如果有欧聘的事情在，那可就太好了！我明天就找孙董商量这个事。」
「如果资金不是问题，我再办事也有底气了。」许静也很高兴。她其实一直担心自己装得很有实力，万一找不到这么多资金接不住欧聘的盘子，那可怎么好！
「不要紧，你等我一天的消息，估计问题不会太大。」
赵唐说：「而且即便出手，我想鼎泰资本不会单干，多半会拉上两三家同行一起，这样风险可以分散些嘛！
倒是这个查理给了我们一个惊喜，真没想到他学会通过居间介绍挣钱了。如果一直朝这个方向发展，倒也不失为一个前途。」
「嗯，是呀。看来环境、社会是可以改变人的，我们也不宜抱着老眼光来看待人。」
魏东点点头：「只要他取之有道，不是靠害人、踩人挣钱，我们就可以有合作，否则那连机会都不应该给了。」
「对，是这个道理！你可以把我们这个话传达给他。」赵唐赞同地说：「向好的我们就支持和帮助。
查理动脑子分析我们，做事比以前稳当、有条理，这是进步，值得肯定。
但是该敲打、警惕的你们也不要忘记，不能因为表面就轻信，要听其言、观其行。
信任不是一、两天就建立起来的。
他自己毁掉的，自己要重新树立，不付出辛苦，就这样三、两句话可不行。
朱莉你们和他接触时要牢记这点！」
许静仔细听了，连忙答应。
智亚如约回复，同意查理的合作请求，这让他似乎看到了钞票在飞舞，心里异常兴奋。
他已经通过熟人核实了宋襄主管财务、审计和法务的信息。看来朱莉没骗人，也说明智亚对欧聘非常关注。
哼，他们一定会和非凡争夺这条大鱼，一定的！他坚定相信这点。