第150章 可以简单粗暴点 (第2/2页)
　　
　　现在别人直接免费了，那谁还用你的产品。
　　
　　“又是用的当年的那一招。”刘玮屏猛拍了一下大腿说道，30年前对手就是用的放任盗版策略掐死了初生的熊猫eda，现在又想故技重施，阴险至极。
　　
　　“那我们的策略是什么呢？”江凡也开口问道。
　　
　　刘玮屏想了想说道：“我们可不可以告他们倾销，产品以低于正常价值或公平价值的价格销售就属于倾销，他们这价格都已经是零了，毫无疑问属于倾销。”
　　
　　梦婉周听后摇摇头，道：“不行，人家并没有直接把产品零元做销售，别人只是放弃了自己追究盗版的权利，完全合法合规。
　　
　　下游代工厂也是一样，只要synopsys本身不追究代工厂为盗版eda设计出的产品提供代工，主体不做诉讼，那也就不构成违法。
　　
　　所以我们并没有权利去要求它必须执行它的权利。”
　　
　　大家又陷入一阵沉默。
　　
　　江凡也提出看法：“那我们向设计商宣传我们的eda更好，用品质去战胜他们，这不就可以了吗？”
　　
　　刘玮屏点点头：“这法子逻辑上没什么问题，但问题关键在于说服不了。
　　
　　虽然我们的熊猫eda确实要比他们的产品更好一些，但也并不足以带来质的跨越，并没法完全抵消免费的强大诱惑。
　　
　　况且别人也有人家的优势，一方面用的习惯，另一方面和芯片代工厂这么长时间的合作，在初期的磨合度肯定是要比我们更好的，所以想要他们放弃免费而用我们的，很难！”
　　
　　三人又是一阵沉默，别人摆明了就是阳谋，偏偏你还真就没有办法。
　　
　　江凡没有思路之际，拿出手机随意地划弄着，突然看到了手机上的打车软件，心头一喜，看向两人说道：
　　
　　“其实我们都忘记了一个最简单却也是最有效的办法，他们搞允许盗版，其实就是在和我们打价格战，那我们陪它打就是了。”
　　
　　“你的意思是，我们也免费？”刘玮屏问道。
　　
　　江凡笑笑道：“我们不光搞免费，我们搞补贴。”
　　
　　江凡这法子是有来源的，30年前那时我们不光技术落后，包括理念和策略也都落后，很多商业逻辑都不懂。
　　
　　但现在不一样了，这30年来，什么样花里胡哨的商业逻辑在华夏没有上演过？
　　
　　尤其是补贴这一手，当年被两大打车软件玩得是溜溜的，后面各行各业使用这招的模仿者更是数不胜数。
　　
　　以前是向西方学习商业策略，现在这方面我们才是老师，免费算什么，工业软件一样可以搞补贴！
　　
　　刘玮屏和梦婉周听后也是眼前一亮，对啊，没必要搞那么多花里胡哨的，就简单粗暴地干就完了。
　　
　　不过梦婉周也提出了一个担心：“如果他们也学我们来搞补贴呢，那不又回到同一起跑线了吗？而且他们有大量的使用经验，整体来说还是要比我们占一点优势。”
　　
　　江凡笑道：“他们不会的，原因就是你说的他们的eda用了这么多年，已经积累了大量的使用经验。
　　
　　你想啊，我们搞补贴是划算的，因为只要用户用我们的产品，就可以把设计包括制造芯片过程中的各种信息数据反馈给我们。
　　
　　这样我们基于这些宝贵的数据就可以快速地迭代升级，并且也可以很快的增加我们在客户心中的信赖程度，相当于做了推广。
　　
　　而他们却做不到，他们老早之前就已经把这个过程完成了，再收集也不过就是在已经海量的数据上再加一点罢了，同样也起不到推广作用，边际效应几乎为零。
　　
　　所以同样是做这件事，我们的收益和他们的收益是完全不一样的，我们虽然补贴，但综合考虑下我们依然还是赚的。
　　
　　但他们做的话，做多少亏多少，我们耗得过它。”
　　
　　江凡的话，令两人茅塞顿开，有道理啊，就这么半。
　　
　　至于资金，eda规模本身不算太大，加上有花伟这个大金主，预算个几十亿美刀来做这个事，没问题。
　　
　　所以，市场上很快出现了花伟和花大九天联合发布的消息：
　　
　　两家公司决定将熊猫eda给到各大芯片设计商进行使用，不仅不收费，而且根据实际使用熊猫eda进行运作生产的项目，根据其规格、生产量大小等多种因素，只要将相应使用数据反馈给两家公司，会给予相应的补贴。
　　
　　这个消息一出，一石激起千层浪。
　　
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