第152章 谁说我真要这么做？ (第1/2页)
　　
　　刘韦屏听了梦婉周的建议，摇摇头道：“恐怕不行，首先下游资源垄断这个事情真用司法未必能得到支持，要搜集很多证据，而且对方也是埋了很多小手段在里面的，没这么轻易让你抓住把柄。
　　
　　其次几家国际主流芯片代工厂咱们并没有股权或者控制权，而且国内很多企业生产还需要仰仗他们。
　　
　　所以即使司法层面有斩获，人家不给你生产还是一样不给你生产，意义不大。”
　　
　　梦婉周和江凡听后，觉得是这么个道理，梦婉周继续提议道：
　　
　　“那是不是可以绕开这个问题，咱们熊猫eda软件先从低端做起。”
　　
　　刘韦屏想了下答道：“这思路不是不可以，毕竟我们原先的国产软件最多还只能做到14nm的芯片设计，如果我们先推进到比如10nm，至少也是一个进步。
　　
　　但这样也就意味着我们放弃了高端市场，而且会给用户一个心里概念，好像我们这款eda就只能设计中低端芯片一样，那以后再想进军高端就更困难了。”
　　
　　三人又是一番讨论，梦婉周有些不甘地咬了咬嘴唇道：“难道我们真的只能妥协吗？”
　　
　　“妥协？”江凡突然想到了什么，抬起头开口道：“对啊，我们可以妥协啊。”
　　
　　梦婉周和刘韦屏听到江凡的话都愣了一下，梦婉周有些尴尬地看着江凡问道：“江总，你真的打算向对方妥协？”
　　
　　江凡点点头：“对啊。”
　　
　　刘韦屏听到后摇了摇头道：“江总，你这个建议我们怕很难接受，再怎么我们也不能...”
　　
　　刘韦屏刚想继续说，被梦婉周打断了。她这段时间和江凡接触的很多，知道这不是一个会向对手妥协的人，所以她想听听江凡接下来的说法，道：“江总，你继续说。”
　　
　　江凡轻咳了两声接着说道：“是这样的，我们熊猫eda目前最重要的就是要在用户心里锚定位置，让他们接受我们的产品是专为5nm以下高端芯片而生的这样一个概念。
　　
　　并且要让他们充分使用我们的产品，乃至形成一定的依赖，这样我们就有更多的资本后面和对手公司竞争了。
　　
　　但现在这个进程刚推进到一半就被打断了，所以我们现在最主要的是把它延续下去。
　　
　　现在谁可以让这个进程延续？那自然是对手了，只要他们放开对于我们上游eda的限制，我们就可以继续推进熊猫eda的试用，直至达成我们的目标。
　　
　　而怎么让他们放开限制呢？自然就是对他们妥协。”
　　
　　“江总，我还是没明白，妥协是指我们承诺放弃熊猫eda的使用？那还怎么达成目标？你能不能说的更具体一点？”刘韦屏问道。
　　
　　江凡点点头继续说道：“当然不是放弃熊猫eda的使用，那样就毫无意义了。
　　
　　而是说我们要和他们做置换，用他们想要的东西换取他们对我们eda限制的放宽。”
　　
　　“你是说eda的核心代码？这个不能给吧？”刘韦屏说道。
　　
　　江凡摇摇头：“这个当然不能给，而且虽然我们的eda很先进，但还不是他们最想要的东西。”
　　
　　江凡说完转头看向梦婉周笑道：“梦总，你说对方最想要我们的什么东西？”
　　
　　梦婉周脑子转了一下，惊诧又有些带着怀疑地问道：“你是说...5g技术？”
　　
　　江凡点点头：“不错，就是5g。”
　　
　　“不行不行，这个绝对不能给。”梦婉周接连摆手道。
　　
　　5g是不惜任何代价都要去达成的，其重要性完全不输于芯片。
　　
　　而他们在全球5g有效专利量上一直一路领先，以14%的份额领先第二的9.8%和第三的9.1%，专利数量达到11423件之多。
　　
　　而这些专利都重要无比，更是别人所垂涎的，绝不可以拿去做交易。
　　
　　江凡笑笑，接着说道：“5g专利最终当然不能给，但可以拿出去谈。”
　　
　　“你的意思是？”梦婉周大概有点明白江凡的想法了。
　　
　　江凡接着她的话说道：“不错，我们可以拿5g技术作为诱饵，让他们暂时放开对熊猫eda的限制，在这个过程中我们完成熊猫eda在用户心中的进一步植入。
　　
　　然后在5g的谈判上，我们可以拖，拖到这一进程完成，再取消这次谈判就可以了。”
　　
　　“他们...会上钩吗？”刘韦屏有点怀疑地问道。
　　
　　这回反而是梦婉周给了肯定的答复：“会的，他们会上钩，因为他们对5g也同样看重，代价不过是多让我们一点时间而已，但收获却有可能是整个5g的未来，没有人可以抵挡这种诱惑。”
　　
　　不过她依然还有一个疑问，看向江凡道：“但之后呢，一旦5g谈判破裂，还是存在eda的问题，到时我们依然还是没有办法。”
　　
　　“但至少我们完成了第一步不是吗？”江凡笑着回答道。
　　
　　
　　
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