第三十一章 网红是怎样炼成的 (第2/2页)
像微博、微信这样的社交平台，就具备了巨大的社会影响力和人群聚集效应。
很多拥有大量粉丝的微博红人。
因为个人身上独特的标签，获得了粉丝的信任，打造形成了个人IP。
也成为某个领域的意见领袖。
这也就是网红的起源。
但真正让网红具备“经济”这个定义的，还是要从淘宝开始。
流量变现，最佳的途径就是电商！
所以，现在这些淘宝的淘女郎们，尤其是那些已经有了名气的TOP10的头部淘女郎。
将会吃到网红经济的第一波红利！
这对于你而言，
也是个非常好的机会！
所以，jojo。
今天我想和你认真聊聊……
你确定，自己想红吗？
要知道，你真的红了之后，可能会更辛苦！
因为任何一条成功的道路上，总是堆满了尸骨……
想要走到最后，站在最高峰，就要比其他人更努力，更拼！
即使有我在背后帮你。
最重要的，还是你自己！”
夏槿菡呆呆的看着他，檀口微张，震撼莫名。
这还是她第一次见到。
一向淡然从容的江平，这么长篇大论的，说这么多话！
被江平严肃的神情所影响，她的脸色也认真起来。
颦眉思考了半天。
她才看向江平，平静而坚定的说了一句：
“我想！你教我，该怎么做？”
江平笑了。
伸手过去，轻抚了一下她的脸颊。
“我就喜欢现在这样的你！
让我想起了昨天，第一次见到你时的样子。
jojo，我知道。
你是个很有想法的女孩。
作为拥有你的男人，我愿意帮你插上一双，能够翱翔天际的翅膀！”
接下来，他详细和夏槿菡讲了很多，关于如何打造网红的方法。
在江平前世，
网红经济已经发展的非常成熟了。
大量的MCN机构，有一整套非常完善的，包装运营网红的模式。
首先，是产品思维做定位。
既然网红是互联网产品，就按照产品运营的思路一步步走。
剖析自我：我是谁？有什么优势？能为我的粉丝带来什么？
剖析用户：我的粉丝是谁？他们喜欢什么？不喜欢什么？需要什么？
什么样的内容，能让他们惊喜？
剖析市场：SWOT法则——我有什么长处？有哪些短板？谁是我的竞品？
就拿夏槿菡来说。
她是淘女郎。
年轻漂亮，典型的“肤白貌美大长腿”，又有“仪态万端”的高级平面模特技能，典型的衣服架子。
这就有了成为“时尚网红”的基础。
那么，她的粉丝。
就应该是那些喜欢装扮，关注时尚流行前沿的女生。
如果夏槿菡能够不断的为她们带来最新、最时尚的内容产品。
就能够获得她们的信赖和喜爱。
换言之，
夏槿菡就要做那种，“有钱有品有风格”，引领年轻粉丝时尚观念的时尚网红。
做她们的“诗与远方”！
其次，有标识，有特色。
具体而言，就是“立人设”！
漂亮女孩多了，颜值只是成为网红的通行证，一个敲门砖。
往深了看，
人们爱的是一种风格，更是一种人设！
换言之，
就是网红与用户建立联系，形成观众缘的特征或记忆点是什么。
就好像江平前世。
一说到山水田园、国风少女，就想到李子柒一样。
当然，也不能为了做人设而人设，而是要去寻找属于自己的人设。
这个人设是去做内容的一个筛选框架。
好的网红，应该只做这个里面的内容，最终才能形成一个稳定的识别。
这就是比普通网红更高一筹的，IP网红！
她的名字，就是一个流量IP！
对于夏槿菡而言，
她最适合的人设，其实就是张大奕！
“时尚达人”、“社交达人”。
特点是：年轻貌美、懂时尚穿搭，善于社交、与粉丝互动性强。
这类网红，最重要就是经营自己。
利用微博等社交平台，去展示自己，引导粉丝。
相对真正的明星，这类时尚网红无论长相还是品味，都不是那么高高在上。
她们是亲民的、接地气的、活生生的。
所以，粉丝似乎接触接触，似乎努努力花点钱，化个妆，买两件衣服。
就有可能追随得她们的影子，变得有那么点与众不同。
她们也渴望，成为像网红那样“美丽”、“成功”的女人。
这就是“诗与远方”！
逐渐的，这些粉丝，就会变成死忠粉。
而对于死忠粉来说，
网红，就是祛魅时代的卡里斯玛（Charisma）人物。
所谓Charisma是德国社会学家韦伯提出的一种人格模型——他们不仅是KOL，更是造梦者，是平凡生活的光荣与梦想，具有吸引大批信徒的能力，后者则以赤诚的态度追随这些领袖。
到了这一步，一个流量IP网红就打造成功了。
接下来，就可以进行变现了！
变现方式就是“热点+爆款+扎堆”。
即以热点引爆话题，以话题引出一个爆款产品，形成扎微观、消费。
最终实现流量的聚集与变现。
当然，最后还有一点。
就是供应链。
时尚网红在不断创造新的内容的同时，根本需求点，是要保持持续的产品供应链。
网红通过在社交平台和店铺的生活展示和内容表现，迅速吸引粉丝后。
商品一般都是通过网红同款定制的模式，商品在几个小时之内一抢而空，完成实体零售店一年的销量。
很容易造成商品供应链的短缺。
所以时尚网红的产品供应链一定要充足，保持持续供给。
不过，这些就不属于夏槿菡的努力范畴了。
而是她背后的男人，幕后操盘手——江平的工作。
这也是他创业的实体。
说白了，
江平准备打造的第一个项目，就是复制张大奕和如涵控股的模式！
夏槿菡负责前台。
他来负责后端平台运营。
听到江平把网红经济的商业模式，深入浅出的，给她剥开揉碎了讲了一遍后。
夏槿菡完全听傻了！
原来这后面还有这么多门道呢……
同时她也不禁兴奋起来。
江平已经考虑了这么多，这么周详，显然早就已经下定决心，要帮她了。
果然，江平还是爱她的！
女人的思维总是这么奇妙……
”基本思路就是这样。
接下来几天，新生有始业教育和军训，我没有太多时间。
所以前期的一些工作，你可以先准备。
注册公司，找办公地点，招聘等等。
你有熟悉的，综合素质、能力强的淘女郎，也可以拉几个过来。
还有，挑选几个产品质量不错的供应商……
……放心！你是老板娘……”
看到夏槿菡脸色微异，江平不禁哈哈笑道。