第212章 算是面试 (第2/2页)
　　
　　“不是运气好！”一边秦义在给陈城拉好感，“史主任，您之前夸我补贴政策做得好，其实是他跟我一起研究出来的，咱们自己人说几句话，那些补贴的钱都是他出的，压根都不是我们工商出的钱。”
　　
　　雷成也没有阻止。
　　
　　现在最重要的就是让史明对陈城产生信任，要不然一切都没用。
　　
　　这样能拉好感，那就拼命拉吧。
　　
　　果然，史明再次懵逼了。
　　
　　“看不出来啊！”两秒之后，史明啧啧地说，“果然是人才啊，这么年纪轻轻的就做成这样了。而且还有心思来承包织布厂！胆子够大！”
　　
　　见过之后，大家落座。
　　
　　点好菜，雷成开口说：“老史啊，咱们也是老熟人了，就不拐着弯说话了，你想问什么，或者是有什么要求，都可以说了。”
　　
　　史明沉吟了一声才说：“你知道兴源织布厂为什么要倒闭吗？”
　　
　　“整体来说，是销售端那边出了问题，制衣厂的不景气连累到了织布厂这边的销量，自然就无以为继了。”
　　
　　“既然你也知道，你还敢承包？”史明不客气地反问，“你认为你比他们更有销售经验还是更有销售渠道？”
　　
　　“都不是！”陈城知道对方这是在考自己呢，不过这些事情他早就已经想清楚，“我不比他们更有销售经验，也不比他们更有销售渠道，其实说来说去，就是布料不行，的确良这种布料现在完全已经走了下坡路了，人们的需求已经变了。”
　　
　　大家都看着陈城。
　　
　　“咱们改革开放已经好几年了，有些人已经有一定的经济实力了，虽然说一开始走得并不是很顺利，可也算是积累了一些钱了，对于很多人来说，生活也应该适当地提高了，因为他们有充实的钱来改善自己的生活了。”
　　
　　“的确良是怎么流行起来的？”
　　
　　“因为这玩意产量大，不用票就能买到，而且这东西磨，不容易烂，所以对于那个年代缺布且需要劳动的人来说，很适合。”
　　
　　“但现在已经过时了！”
　　
　　“大家口袋里稍微有点钱了，而且有些人不用做那么繁重的工作了，不需要这种耐磨的衣服了，相反，的确良的不舒服与不透风的缺点却在无限放大。”
　　
　　“之前穿一件的确良，大家都认为这种东西很时髦，可是现在绝对不会这么认为，因为穿着实在是太难受了，而且的确良价格也已经打下来了，所以这种布料自然就被人抛弃了。”
　　
　　“市场的反馈就是最好的！是大家不需要穿衣服了吗？不对，不是大家不要穿衣服了，而是大家不想买这种衣服了！想要挽救，只有一条路，那就是不再生产这种布料，应该改过来生产一种既舒适又经济的布料！”
　　
　　这一番话把他们都震得不轻。
　　
　　虽然他们也明白其中的道理，但他们身份不一样。
　　
　　陈城只不过是一个小摊贩，在这种情况下能看得清楚局势，这已经很不容易了。
　　
　　“听你的意思，你好像已经有代替之物了？”史明看着陈城。
　　
　　陈城表现得太有自信了！
　　
　　“算是吧！”陈城点头，“但不好意思啊，这是我的商业机密，我不可能说出来的。”
　　
　　(本章完)