第二百三十五章 爱情套餐 (第1/2页)
　　
　　巴厘岛的太阳果然不是盖的，毒辣的很，李阳被晒的不得不加快脚步，走了一阵，李阳在一处观景台上看到了一对欧美夫妻，正在拍摄婚纱照，这倒是让李阳目光一亮，脑海里的想法又多了几分新灵感。
　　
　　“暂且就把这个营销方案叫将爱情进行到底吧！”李阳腹诽着，经过了这次的实地考察，他脑海里已经浮现了一个关于盘活艾森尔度假酒店的，非常完整的方案。
　　
　　从情人崖回到酒店后，李阳立刻打开笔记本电脑，开始写着方案。
　　
　　收购的艾森尔酒店如果想要扭亏为盈，李阳必须要打开华夏市场，那也是他最熟悉的市场。
　　
　　但巴厘岛对于华夏很多人来说并不陌生，更是华夏出境游的热门目的地之一，这是一把双刃剑！
　　
　　一方面自己无需再去花钱科普这座美丽的海岛，另一反面也意味着竞争的激烈。
　　
　　为了能够从众多的度假酒店中脱颖而出，李阳还需要让酒店有个更加精细化的定位——那就是爱情。
　　
　　首先他打算将酒店原本以度假休闲的服务定位，转移到与爱情相关的婚庆和蜜月旅行上来。
　　
　　这也是他给自己的方案取名为“将爱情进行到底”的原因，其寓意就是围绕爱情这个主题和定位，深度开发，一条龙服务。
　　
　　他之所以这么做，主要原因有以下三点：
　　
　　第一点：这里距离情人崖非常近，可以将酒店与情人崖的传说绑定在一起，甚至酒店这里独特的海边悬崖地貌，也可以模拟个情人崖的景观出来，作为婚纱和旅行拍摄的景点。
　　
　　酒店里的鸟巢设计风格，也很贴合华夏人的爱巢的寓意，李阳甚至已经将酒店未来的名字暂定为了Nest　of　love，就是希望酒店的名字，就可以直接锁定目标人群。
　　
　　第二点：酒店目前的消费定位还是比较高端的人群，至少是中产阶级家庭出身的人群，才能消费得起。
　　
　　虽然这部分家庭在华夏还是很多的，他们也都有着足够的消费能力，但问题是，达到中产阶级的大部分人都是老一辈人，而这部分人对于出境游和海岛游的意愿并不强烈。
　　
　　甚至说，让他们拿出几十万给儿女买辆车，或者办个婚礼都不心疼，但是让他们花个十几万出国度假，那就有些心疼了。
　　
　　但如何赚他们的钱呢？
　　
　　那答案自然是子女们的婚礼。
　　
　　而这些中产阶级家庭完全有能力承担起子女海外婚礼的消费，且他们也愿意为子女的婚礼花钱。
　　
　　众所周知，华夏人最看重的就是人生三大事：生育、婚礼、葬礼。
　　
　　与这人生三大事比起来，休闲度假显得微不足道，而人们在这三大事上更容易冲动消费，不计成本，甚至是倾尽所有也要搞得与众不同，轰轰烈烈，惊天动地。
　　
　　这也是目前国内各大城市里，一些比较知名，能上的去台面的婚宴酒店，完全是供不应求的状态。
　　
　　为了能够订到好的婚礼场地，那完全是一场金钱与时间，耐力与体力的考验。
　　
　　反观一些不是很有名气的婚庆酒店，就没那么火爆。
　　
　　为什么？
　　
　　因为婚礼就是华夏人心中的大事，就算别的可以省，但婚礼不能省，必须要高端大气上档次，尤其是对于一些有点钱的人家，那绝对不能让自己孩子的婚礼比别人的差。
　　
　　这就导致了越有名气越上档次的婚宴酒店，越是抢手，尤其是一年的好日子就那么多，大家都抢着那几天，这就导致了婚礼场地供不应求的情况。
　　
　　而且在婚礼上，因为主要群体已经转向了九零后群体，这群曾经是老一辈口中特立独行的一代人，在婚礼上的追求，自然也希望与众不同，有自己的个性和创意。
　　
　　所以一场高品质，高逼格，彰显与众不同的婚礼，绝对是很多女生梦寐以求的事情。
　　
　　也是他们父母辈们彰显自己财力，凸显自己社会阶层，以及高追求、高品位的方式之一，试想一下，对于大多数人来说，这一生中，能有几次可以在所有亲戚朋友、同事面前证明自己的经济实力和品味的。
　　
　　有人曾说过发现需求，并满足需求就是商机！
　　
　　所以李阳觉得自己可以在境外婚礼上大做文章，只要做得好，绝对不愁赚钱。
　　
　　不过，这些年有些商业头脑的大型婚庆公司，也都开始推海外婚礼服务。
　　
　　毕竟外国的婚礼场地多得是，还上得了台面，显得与众不同，最主要日子你随便选，没人跟你抢！
　　
　　但距离也所知，目前大部分婚庆公司都没成规模，只是小打小闹，服务自己所在城市的那些客户。
　　
　　而且他们做这方面也有很多限制，无法真正大展拳脚，毕竟婚礼场地都是合作的酒店，他们需要平衡用户的需求和酒店的需求，这就肯定无法实现真正意义上的个性定制，满足顾客的所有需求。
　　
　　反观自己就不一样了，自己的酒店想怎么样就怎样，完全可以根据客户需求临时定制婚礼场地，主动优势更明显。
　　
　　而且李阳要做的也与他们是有差别的。
　　
　　当然，李阳前期也可能会与这些婚庆公司合作，共享他们的客户资源。
　　
　　第三点：真正的度假休闲概念，并不适用于华夏目前的市场，反倒是蜜月旅行是年轻人追求的潮流，也是他们愿意花大价钱去旅行的一种方式，或者说是可以合理寻求父母资助旅行的方式。
　　
　　这是一个很大也很有潜力的市场，李阳必须要抓住。
　　
　　当然李阳要做的是从婚纱摄影，婚礼定制，到蜜月旅行形成了一条产业链，甚至可以直接制作一条龙套餐，直接打包销售。
　　
　　按照李阳的规划，套餐直接包含了新婚夫妇的婚纱摄影、婚礼策划和定制、婚宴、蜜月旅行、以及参加婚礼的家人和亲朋的餐饮住宿费，乃至他们的往返机票等等一切消费。
　　
　　而且这种形式下，李阳就可以直接与航空公司谈合作，低价拿机票，就像旅行团一样，这样既可以让消费者觉得实惠，又可以让自己赚取一部分差价，来平衡利润。
　　
　　这样一来自己的服务套餐就有价格优势和竞争力了，当然婚礼策划和定制上也是如此，自己的场地，自己的团队，省去婚庆公司中间赚差价，在价格上就更有优质，服务上也更有保障。
　　
　　“对了，差点忽略了一点！”李阳敲击键盘的双手忽然停止了下来。
　　
　　
　　
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