495 和死了有什么区别（二合一） (第2/2页)
“我以后争取每年都给方总打个电话。”李志民开玩笑道。
学生们都笑起来。
上课气氛极其轻松。
李志民跟着笑了一会，说道：“好了，好了，不开玩笑了，能有奖学金就要感谢方总，说他说了这么多，今天的案例内容既与近期热度很高的易购有关，也和这位内地首富有关。”
不少学生拿起了笔，准备记笔记。
李志民说道：“准确来说，今天要说的应该算半个案例，不像我们过去所说过的对新浪恶意收购那种案例，因为，它还正在进行中。”
大家都变得聚精会神，知道老师恐怕是有比较新的消息。
“易购这次的促销活动，首先肯定是奔着业务增长，提高市场占有率。”李志民先说这个，然后说道，“其次，我们看它这次合作的苏宁、五星、永乐，也很容易知道它是针对哪个竞争对手。”
教授转身在黑板上写下“国美电器”四个字。
他正色道：“国美电器做的是家电连锁，易购做的是电子商务b2，但因为后者决定以电子电器作为主打品类，两者在业务上有了重复。”
“国美驱使供应商断供，易购策划双十一大促，这是之前的事情，但是，今天，我们要聊聊更深层的竞争手段了。”
李志民因为身份而有很多商界里的朋友，消息很灵通，有时候也会邀请嘉宾来给学生上课。
这一次，他在听到关于国美的消息之后几乎立即就确定要和学生们分享一番。
“一个企业要想生存，想要发展，它的业务是肉，它与供应商的合作是骨，但还有它的血管，那就是不停运转的资金链。”
“如果不出意外，国美近期就要遭受很严峻的资金考验。”
“首先，为了规范零售业，两个部门可能会颁发一个‘交易办法’，严格规范交易里的应付货款周期。”
“据我所知，家电连锁行业里或多或少的存在延长付款周期来积累资金的做法。”
“这无疑是在压榨供货商。”
“国美在业内比较出名，也因此真的提高了资金的使用，以此获得更多的市场扩张弹药。”
“它过去的最大对手是苏宁，苏宁这方面就好得多，相应的，它扩张的步伐就不如国美。”
“现在，激进的国美要为此付出代价，相对健康的苏宁收获了它应对风险的报酬。”
李志民瞧着学生们表情，说道：“说句不保真的传言，推动这个交易办法的人里有一位富豪，但我不说他是谁。”
教室里热烈的讨论起那个不知道是谁的内地富豪。
很快，有学生提出问题：“老师，这样的行政干预是不是……是不是有些不妥？”
李志民问道：“行政角度，它规范了市场行为，供应商角度，它保证了自己合法的权益，行业角度，它有利于长久的发展，你说，哪里不妥呢？”
学生无言以对。
李志民笑道：“站在国美的角度，这不妥，以及，旁观的角度，我们可能会觉得这个时间点似乎有点不妥。”
他严肃起来：“但不管国美怎么想，不管旁观者怎么想，这样的交易办法有着正当的流程和充足的理由，这就是阳谋。”
“如果我是黄广裕，我会很难受。”
“但难受的还不止是这个。”
李志民又说了个关于银行的消息。
随后，他说道：“按理说，这样的消息是比较内部的，我应该听不到，可是……偏偏我听到了，这也意味着已经有很多人都听到了银行的处理消息。”
“你们知道这代表什么吗？”
李志民饶有兴趣的询问。
“有人想让大家知道国美面临的不利消息。”有学生反应很快。
李志民点点头：“这个人是谁，我们……”
教室里异口同声的说道：“不说。”
很好。
李志民笑了笑，继续分析道：“之前聊过新浪的恶意收购，其中有一条被忽视的细节便是方总对色规则的运用，他利用段永基的股东身份，与他进行交易，锁死段总未来半年的交易空间。”
“现在，市场上弥漫着对国美不利的消息，这种消息明显会打击到它的股价。”
李志民吸了一口气，严肃道：“仅仅这样不足以反应某位炉火纯青的手段，他今天直接做空了国美。”
“换做你们是上市公司大股东，当公司面临双重资金压力，这种时候是不是可以选择用股票换钱来缓解？”
“可是，在现在的情况之下，大股东出手股票很可能引起连锁反应，可能会引发一种多米诺骨牌式的崩塌。”
“大股东不仅不能走，还要想办法支撑股价。”
李志民喝了口茶，缓了缓情绪，补充一句：毕竟，我们也不清楚有的大股东会不会追求资金利用而选择抵押手中股票，股价跌的太狠还会带来更多的麻烦。”
一位女学生提问：“这样的话，有的大股东所面临的情况不就更糟了吗？”
李志民点头道：“谁说不是呢？同学们，我要问一个问题了，你们觉得国美电器会死掉吗？”
一阵密集的讨论。
国美电器会不会死掉取决于它的掌门人会如何来面对严峻考验。
大部分学生认为，尽管国美接下来会陷入困难，但还不至于到死掉的地步。
李志民也赞同这一点：“确实，国美如今的第一是分布在全国各地的门店所销售出来的，它不是空中楼阁，依旧相对扎实。”
很多学生都点头认可，资金困难可以熬，又不是被封停了。
李志民观察大家的反应，忽然话锋一转：“但是，也必须意识到一点，家电连锁行业未来增长势头很猛，如果在这样的情况下，一个陷入资金困难必须苦熬的企业，它没法保持和对手一致的增长脚步，很快变成行业第二乃至第三……”
“那么，这样的国美对某个人来说，它和死了有什么区别？”
这……
这让很多学生没有想到。
有的企业还在，但实际上已经死了？
“我们都不知道国美的具体情况，黄总能到今天，也一定有过人的本事，老师，我认为也许不用那么悲观。”一位学生说道。
李志民叹了口气：“是啊， 国美会怎么样，未来还不好说，这也是我说，只是半个案例的原因。”
“但，黄总很厉害，他的对手可能比他更厉害。”
“行政的办法是阳谋，银行的收紧是个人影响，股市的操作是让人进退两难的资本手腕。”
“我们都不清楚未来走向，也不清楚黄总有没有办法破局。”
“但不得不承认，国美面临的多维度竞争打击很可能是某个人又一次值得写入教材的商业操作。”
李志民露出一丝笑容：“至于这个人是谁，考虑到影响，我们就……”
“不说！”
教室里又一次不约而同的隐去姓名。
穷凶极恶，睚眦必报，声名远扬，这个人是谁。
不说，也不需要说了。