第五百五十六章 协会主导权 (第1/2页)
陈见海看了一眼说话的人，
那人叫黄建方，是天下蓝湾库洛米酒店的老板。
库洛米酒店位于南江热带雨林景区内，是南江五星酒店中鲜有的几个不临海的五星酒店，
虽然旺季的生意也很不错，
但是在澹季的时候，真的可以用一言难尽两眼凄楚来形容。
“我确实不能想抓就抓，”
“但这也正是今天我要说的想法。”
陈见海笑着开口：“通常来说，旅客们对于旅游度假型酒店的新鲜度不会超过3天，基本上居住到第二天的时候，就会想离开换酒店。”
“而我们正好可以利用游客这种向往新鲜感的心理特点，将54家酒店的服务资源合而为一，整体调配。”
“比如说，”
“黄老板你的库洛米酒店以海天仙境、云雾虫鸣的森林景色着称，”
“而洪老板的三丽鸥酒店则是以面海园林、私人银滩着称，”
“我们就可以这种山景+海景的观景度假组合，推出一套酒店+景观住宿的低端房套餐。”
“套餐入住房型以酒店非一线客房为主，套餐内除住宿房型之外，包含电瓶车酒店间接送、早餐、旅拍和下午茶等服务。”
“这样的话，一个周期6天的住宿，就可以盘活两家酒店的两间空房。”
“至于在定价方面，我建议与天下蓝湾的高级观海酒店公寓持平或者是略高一些。”
“在相同的价格下，公寓提供了顾客全海景大房间与齐备的家具用具，而我们提供的虽然是酒店非一线房间，可是顾客却享受到了除却一线房间以外，酒店所有的环境和服务。”
“是选择海景视野还是选择酒店服务，是顾客自己的决定。”
“而我们要做的，是让我们可以成为一种市场选择，而不是自己将大门关上。”
陈见海说完，一个洪亮的质疑声再次传来：
“要是真想竞争，何必搞的这么麻烦？”
“我们直接将那些非一线的客房价格压一压，压到比那些公寓价格低不就完事！~”
反正酒店价格这个东西是根据市场和供需关系走的，
只要价格不压的太离谱，不破坏行业生态发展就行，何必搞的那么麻烦？！
陈见海坚决道：“不好。”
“现如今是我们椰伞酒店行业协会要冲高级酒店协会，我们不能因为自身发展就损害其他同行的利益。”
话音落下，整个会场雅雀无声。
在座的各位老板面色复杂，眼神闪烁，
万荣不发一言，面露沉思之色。
刚刚还火药味十足的会场，此时瞬间变得微妙起来。
以往都是酒店自己根据市场和时间的需要，拿出两款房型推出限时套餐服务。
像陈见海说的这种酒店之间的套餐，大家根本连想都没有想过。
是因为这个提议不够好吗？
并不是。
而是这个提议的背后涉及到一个最关键的问题：
主导权归谁！
各位生意人的酒店经营权都在自己手中握着，自负盈亏，自谋活路。
自然是谁也不肯听谁的。
而且这种酒店之间的套餐合作涉及方方面面各种利益安排，谁也不想挑头，谁也不肯吃亏。
哪怕是有协会的存在，
毕竟协会的定位也是服务性的综合后勤部门，而不是能够整合酒店资源，调度客房和价格的支配单位。
陈见海今天的提议明显就是在争协会主导权，
野心不小啊！
！
众位老板们深深看了一眼陈见海，
当初推上来的工具人，现在竟然像匹孤狼一样站出来要夺权，
这事儿就很有趣了。
陈见海澹然自若的坐在主位，也不着急开口，给足了这些老哥哥们反应的时间。
他知道自己说的话，将给这些老板们的内心产生多么大的影响和波动。
但是没有办法啊！
这是他想出的能够让椰伞成功的最好办法了。
南江一共54家五星酒店，每个酒店都各具特色，各有所长。
他也没办法让系统给每个酒店改造，
想要在保有各自特色的基础上谋求共同发展，只有收归资源，统一调度这一条路。
如果南江还像以前一样各自为政，一盘散沙，想要冲击高级酒店协会根本就不可能。
办法他已经提出来了，
是不是愿意执行，就看这些老板的了。
许久，
倒是万荣先开口了。
“除了这个山景+海景套餐，还有什么别的想法吗？”
陈见海道：“我倒确实想了一些。”
“前几天咱们南江的蓝天旅行社与我谈了谈，想要与狮堡酒店开展一个文旅合作，这件事给我的启发很大。”
“国内游客的假期本来就有限，大家都想在有限的时间内住点好的，吃点好的，见点有趣新奇的。”
“所以住宿+景区，住宿+旅游，住宿+度假出行模式也越来越受人欢迎。景区内酒店近两年的营业额也不断提高。”
“而咱们椰伞酒店行业协会在住宿+景点这一方面，占尽了天然的优势。”
“我甚至可以毫不客气的说，全南江最美的景点就在这会议室的54家酒店里。”
“所以在满足顾客度假的景点需求之后，我认为下一步重点要抓的，是其他的诸如餐饮、购物、玩乐项目、城市人文，甚至是承办婚礼之类是软需求。”
“我再打个比方，美乐蒂酒店与双子星酒店。”
“美乐蒂酒店位于东珊瑚湾，是全南江玩水玩浮潜的最好地方，”
“而双子星酒店在福满鱼湾，开车前往到福满鱼港口出海，需要15分钟，步行到南江最大的免税店和购物广场只需要10分钟。”
“这两个酒店如果能一起推出套餐的话，就会吸引特定的喜欢玩水购物的顾客。”
话说完，
双子星老板林冠龙开口道：
“说的简单，这种套餐谁来定！？”
顿时，所有人的目光全都落在了陈见海的身上。
“自然是协会。”
陈见海毫不客气的开口。
“到时候协会将根据各个酒店的主题特色和优势条件，结合市场导向和顾客需求，对大家的酒店运营进行统筹安排。”
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