第一百二十四章 坐地起价，就地还钱。 (第2/2页)
鲁肃苦笑道：“孔明是明事理的人，应该知道若扬州和而交州不能持续通行道路，那交州得了又有何意义呢？南方产的粮食、税收、珍稀不能运往江东，那交州与飞地何异？因而我们必须要一条稳定可以通行的道路以做运输，孔明应该明白吧。”
“呵呵，我自然是明白的。”
诸葛亮笑了笑，说道：“只是这一张口就借荆南四郡，确实令人很是惊诧。这四郡之地，人口二三百余万，繁荣兴盛，不亚于一州。吴侯得荆南再得交州，实力何止扩充一倍？亮记得洪口之战，吴侯是战败了的。就算我主愿意把荆南借给吴侯，如今公子琦帐下沈晓卿率领的荆州十多万大军，恐怕也不会答应。况且荆南现在暂时是我主西援巴蜀的根基，粮草物资一切供给都需要从荆南长沙拨付，失了荆南，便没有了后续粮草供给，这岂不是断了我主退路？将此四郡借与吴侯，若做类比的话，就是自毁城墙，根基全无。还请吴侯将心比心，若我主要是找吴侯借扬州，作为北伐曹操，匡扶汉室的基业，不知道吴侯又是否愿意割爱呢？”
一席话语说得三人脸色一红。
诸葛亮的意思简单来说，就是伱孙权脸皮还真厚，一开口就要一块不亚于一州的地盘，还加上一个交州。
知道的人晓得你脑子进水了，有啥大病。不知道的还以为你孙权在洪口之战大败江夏水师，如今江东水师在荆州耀武扬威，逼着刘备刘琦割让荆南呢。
所以不是我们不想和你谈，而是你太离谱了。
孙权鲁肃诸葛瑾三个都不是蠢人，自然明白诸葛亮暗含讥讽。
偏偏他们还不好反驳。
主要是当初鲁肃制定这个计划的时候，就知道借荆南四郡肯定是借不到的。
因此他提出来就是想玩个破窗效应，先假定一个不可能实现的条件，等到对方拒绝之后，再与对方商量，如此慢慢谈到一个双方都能接受的条件。
所以面对诸葛亮的指责，鲁肃厚着脸皮，面不改心不跳地说道：“孔明误会了，我们并非是要借荆南四郡，而是只要桂阳郡和零陵郡，此二郡与交州南海郡、苍梧郡、郁林郡相邻，走此二郡，便可以让扬州与交州连通。”
“哦？”
诸葛亮微笑着说道：““只要”二郡？”
“是的。”
鲁肃点了点头道。
“这二郡之地，亦不是两块小地方。桂阳郡人口过十万户，零陵郡人口更是过二十万户，两地加起来怕是将近二百万人口，这说借就借，岂有如此道理？”
诸葛亮笑着摇摇头道：“况且吴侯不觉得有些失礼吗？我主并非与吴侯是敌人，而是吴侯的盟友，当初答应将交州赠与吴侯，亦是在兑现承诺。可即便是贷子钱也要收息，吴侯却张嘴就要二郡，好似我主欠吴侯的般，着实令人费解。”
“额”
孙权与鲁肃对视一眼。
鲁肃想了想说道：“吴侯是很有诚意的，愿意将妹妹嫁予刘皇叔，两家结成亲家。将来我们联盟，共抗曹操，复兴汉室。”
诸葛亮和孙乾也对视一眼，心道都不知道是鲁肃和孙权脑子有毛病，还是他们把两人当傻子。
嫁个妹妹给刘备，就能换来两块人口将近二百万的郡。
你这妹妹是金子做的，还是嫁妆里全是金子？
就算两样都是，加起来也不如这两郡之地的毫毛吧。
“吴侯。”
诸葛亮就站起身说道：“此事还是要回去禀报一下皇叔，由皇叔作主如何？”
孙权急道：“那你们如何才肯借？”
他这话一出口，鲁肃顿时心中就暗叫了一声糟糕。
其实鲁肃当然知道他们的要求很过分，也非常不合理，甚至接近无理取闹。
但借贷的本质其实就是生意，做生意买卖你就得遵循“坐地起价，就地还钱”的道理。
虽然鲁肃提的要求很不合理，可双方就是这么拉扯的一个过程。
你提一个条件，我提一个条件，慢慢拉扯，最终达成双方都满意的一个局面。
所以他刚开始提不合理的要求，就等着诸葛亮还价就是了。
之前是借荆南，然后变成桂阳零陵，甚至鲁肃的心理底线其实就是借桂阳郡。
桂阳郡人口不多，只有十万户，大概五十来万的样子，又紧邻交州而离荆北十分遥远，地理位置可以用极度偏远来形容。
在战略上它不管是位置还是价值，对于刘备集团来说，都属于可有可无。
所以鲁肃认为，在付出一些其它代价，比如嫁孙尚香、给荆州提供一些江东产的食盐、或者缔结一起进攻曹操的盟约等等，说不好能把桂阳郡换来。
这样他们就有了出兵交州的通道，也能用几年时间平定交州，从交州攫取源源不断的粮食、珍宝以及人口来填补扬州损失。
但没想到诸葛亮这一招以退为进，却是让孙权急了，直接把谈判的主动权交到了对方手里。
如此一来，岂不是变成人家漫天要价了？
果不其然。
诸葛亮笑着说道：“借贷就得有来有往，昔年旁光侯刘殷放贷子钱收息，取息过律，最终失了爵位。不就是因为过于贪婪所致？我主虽仁厚，却也信奉公平和道义，岂能赠予吴侯交州的同时，再奉上二郡？这零陵郡肯定是不能借的，但这桂阳郡，倒是可以商议。”
“哦？”
孙权连忙追问道：“先生请说。”
诸葛亮沉吟道：“我主一直想北伐曹操，但南阳一马平川，与北方兵交战殊为不易，庐江郡在淮南，淮南多水，方便南兵与北兵交战。吴侯现在仅仅占据了庐江郡南面少部分地方，北方多归于曹操，拿不足半个庐江郡换一个桂阳郡，想必吴侯也是愿意的吧。”
孙权一时愣住，久久没有发声，鲁肃和诸葛瑾脸色十分凝重，万万没想到诸葛亮居然出此奇招，可谓是用心险恶啊！
昨夜突然降温，感冒了，今天一天都昏昏沉沉没什么状态，目前就码了一章，吃个药让我睡一觉，明天起来拼命码字，能补上就补。必须要恢复日万字更新的状态才行。
(本章完)