第444章 携程四君子的逆袭 (第1/2页)
　　
　　南丹路天文大厦，1携程网办公室内，携程四君子都聚在总经理办公室，头发都快愁白了。
　　
　　“咋办，奇点基金投的50万美金，又快花完了。”季奇无奈地说道。
　　
　　梁建樟叹了口气说道：“唉，网站上线近三个月，房源也有不少，怎么就没人订呢？”
　　
　　“截止到目前，我们上线后的客房预订总量有多少？”范勄担忧地问道。
　　
　　季奇苦笑一声：“呵呵，还不到500间。”
　　
　　“这数字真是惨不忍睹啊。”范勄欲哭无泪，“那其它业务呢，比如景区门票啥的？”
　　
　　梁建樟一听，当场就要泪奔：“别提了，就没多少成交量。”
　　
　　“是啊，前段时间好不容易拿到了龙华寺千禧年敲钟门票的网上分销权，但是在携程网上一张也没卖出去。
　　
　　最后还是我带着全体员工一起，冒着寒风到现场去充当‘票贩子’，这才卖出点数据出来。”跨年那晚，季奇想死的心都有。
　　
　　他深深地感觉到，创业真特么不是人干的事情。
　　
　　自己放着好好赚钱的传统生意不做，非学人家玩什么互联网，差点把自己给玩残了。
　　
　　“咱们得再想想办法，这样下去可不行。不然，之前的一番心血就全都打了水漂。”沉南朋终于开腔了。
　　
　　季奇焦头烂额的说道：“那你说怎么办？网站就这点运营数据，想继续融资都难。”
　　
　　“要不，再去找陆总求求情？”范勄建议道。
　　
　　梁建樟连忙摇头：“怎么可能，人陆总又不是傻子。当初说好的要完成目标，人家才肯投下一轮。
　　
　　陆总的指标是客房预订达到每个月一万间，咱们一个月连目标的十分之一都完不成，再找人家要钱，岂不是把脸送过去给人打？”
　　
　　“话不是这么说的，虽然我们没完成目标，但总算做出了点成绩嘛。
　　
　　现在只能厚着脸皮继续找陆总说说看，他也不想自己投的那50万美金打水漂吧。
　　
　　希望就在眼前了，这时候半途而废对他来说也不是好事。”范勄还是更老油条点，他对面子什么的根本不是那么在意。
　　
　　沉南鹏忙伸手阻止：“不行，就这样去找陆总，显得咱们四个太无能了。
　　
　　我也不相信对方是仅凭三两句话就能轻易说服的人，不能看陆总年轻，就认为他很好对付。
　　
　　必须要有个周密的计划，才能去找他谈。”
　　
　　“什么计划？”季奇着急地问道。
　　
　　沉南鹏直接回道：“一个能打动对方的计划，一个能证明我们携程网有前景的计划。”
　　
　　“老沉，有什么话你就直接说吧。都这时候了，还藏着掖着。”梁建樟都不耐烦了。
　　
　　沉南朋没好气地回道：“别急，听我慢慢分析。”
　　
　　“快说，快说。”连范勄都催起来了。
　　
　　沉南朋回道：“携程网上线到现在，并不是我们产品不够好，也不是酒店客房不够多。
　　
　　托老范的福，咱们的旅游资源还是很不错的。
　　
　　只不过现在难就难在怎么把这些资源卖出去，问题的本质还是在网民基数太少，咱们的推广也不够给力。
　　
　　现在再想推广也来不及了，一是没钱，二是即使推也不一定能有好效果。
　　
　　唯一拯救携程网的办法，就是要像老范一样，找线下的资源合作，甚至是收购，充实咱们的营收数据。
　　
　　只有把财报做漂亮了，才有可能获取到下一轮融资。”
　　
　　“啊？线下资源合作？收购？咱们都快弹尽粮绝了，拿什么收购？”梁建樟一听就觉得不靠谱。
　　
　　范勄直接劝道：“老梁，别急，听老沉继续说。”
　　
　　“公司虽然已经没钱了，但不表示不能去收购其它公司。
　　
　　就连上市公司之间的大宗收购，有时候都不用花真金白银呢，咱们也可以用这种方法，去找线下那些酒店预订服务公司谈判，用股份置换的方式完成收购。
　　
　　只要收购达成，他们的业务流水，就瞬间变成我们的营收数据。
　　
　　对于投资机构来说，只要数据好看就行，他们根本不在乎你真正的业务怎么样。
　　
　　只要数据一直涨，他们投资的股份能快速增值，就会愿意投更多钱进来。
　　
　　我们唯一的破局之法，就只有这一条路了。”沉南朋坚定地解释道。
　　
　　季奇一听，顿时来劲了：“老沉，具体要怎么做，你直接吩咐好了。
　　
　　别管成不成，死马当成活马医，干就完了。”
　　
　　“嗯，我把这个方桉做成计划书，去找陆总谈谈看。
　　
　　季奇和老范，你们直接去找国内排前几位的酒店预订服务公司洽谈收购事宜。
　　
　　现代运通、商之行、金色世纪、国信商盟、百德勤，一家家去谈，只要能成功收购其中一家，咱们携程网就能起死回生。
　　
　　哪怕奇点基金不投资，我也有信心从其它投资机构融到钱。”沉南鹏眼神中透出一丝坚毅，这一刻他才真正显示出了金融圈精英的魄力。
　　
　　季奇瞬间答应下来：“好，那就这么干，放手一搏。”
　　
　　于是，携程四君子立刻分头行动起来，为拯救携程网四处奔波。
　　
　　隔天，陆泽在自己的办公室，见到了提前预约的沉南朋。
　　
　　虽然在其他三位合伙人面前说得斩钉截铁，但是面对陆泽的时候，他还是有些心虚。
　　
　　毕竟之前陆泽给他的印象实在太深刻了，完全就像是个老狐狸。
　　
　　而且这次是他们理亏在先，不知道自己费尽心思做的方桉，能不能得到对方的认可。
　　
　　沉南鹏开门见山：“陆总，不好意思，这次约你还是为了下一轮融资的事情。”
　　
　　“哦？我记得之前就说过，达到了KPI，我随时可以投下一轮。”对于沉南朋今天的到来，陆泽一点都不意外。
　　
　　以现在网民的基数，和大家对网上消费的习惯，他们要是能轻易成功那才叫有鬼呢。
　　
　　沉南朋笑了笑，尴尬地说道：“对不起，陆总，愧对您的信任，我们的运营现状离预期目标差的实在太远。”
　　
　　实在也是没办法，哪怕是差了一半，他都敢厚着脸皮继续吹牛。
　　
　　可差了有几个数量级，确实是没办法瞎编了。
　　
　　“既然没有达成运营目标，那就说明公司连基本运作都很难维持。这么看来，携程网的资金是不是又快烧完了？”陆泽意味深长地笑道。
　　
　　沉南朋一脸为难地回道：“呃，确实是如此。”
　　
　　“那你又怎么好意思继续来找我融资呢？我虽然年轻，但又不傻，不可能在同一个坑摔倒两次的。”陆泽又继续玩起了创投PUA。
　　
　　
　　
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