第605章 谨小慎微 (第2/2页)
霓虹国的销售渠道被称为是世界上最长、最复杂的销售渠道。
其基本模式是：生产者＋总批发商＋行业批发商＋专业批发商＋区域性批发商＋地方批发商＋零售商＋最终消费者。
其分销系统一直被看做是阻止外国商品进入霓虹国市场的最有效的非关税壁垒。
泡菜国的自我保护则做的更加变态，如果不找当地有实力的公司合作，基本上靠自己是别想在那边拓展市场。
前世的苹果公司，在全球建立渠道市场都花了数年时间，而且还是靠着无数的超牛产品，硬生生敲开了很多国家的大门。
苹果公司都是如此，陆泽也不会膨胀到认为自己就能跳过这个过程。
【麒麟科技】目前只有iPrism一个产品而已，即使加上后面推出的iPod，在产品力度上也远远不够强大。
要知道，实体渠道有各种弯弯绕绕，还有无数的坑要踩。
即使是前世那么强势的苹果公司，依然曾被很多经销商坑惨了，他们的渠道策略也进行了很多次调整。
所以想建立成熟的销售渠道，还得从长计议。
而现阶段的主要任务，就是要先把iPrism卖好。只有iPrism的用户够多，才能培养出【麒麟科技】的忠实用户出来。
以后再推新的硬件产品时，有足够多的用户基础，起点肯定会不一样。
所以陆泽召开了高管会议，紧急商议如何先建立初步的销售渠道。既能快速做好iPrism的销售推广工作，又不影响【麒麟公司】的核心利益。
“陆总，保证金制度才是最好的约束力。
什么合同协议、代理资格等，其它一切约束手段都靠不住”张懄毕竟在米国工作过，最有国际化视野，她第一个提出了解决办法。
别觉得什么发达国家就一定遵守契约精神，和他们做生意官司肯定不会少打。
做外贸生意的都知道，欧美客户还不如岛国客户靠谱。
所以张懄才建议，必须用保证金制度来约束，才最有威慑力。
要成为【麒麟科技】的代理经销商，必须根据体量缴纳保证金，否则不予合作。
目前【麒麟科技】初创，名气也不够响，在各国市场都不是强势方，甚至还处于弱势地位。
别觉得靠一款iPrism产品，就能无视各国本地的势力。
前世的苹果公司做到这点都花了十几年时间，靠着近百款产品才得以实现。
【麒麟科技】目前还不具备这个资本，所以必须要谨小慎微。
否则出了问题，陆泽总不能派人去人家主场打官司吧，就算派去也不一定能打赢啊。
对于张懄的建议，陆泽深以为然。
“BOSS，我觉得可以提高合作门槛，保证金的起步设高一些。
反正目前iPrism的产能有限，不可能一下就完全供应全球市场。
所以先找最有实力的经销商合作，通过他们把市场打开才是关键。
至于以后如何建立更深的渠道，走一步看一步吧。”托尼·法戴尔建议道。
他自己也曾创过业，做的就是随身听产品。虽然公司扑街了，但相关的经验还是有一些的。
陆泽闻言，沉吟了片刻终究是点了点头，答应下来，
原先他还想着是不是烧钱自建销售渠道，可临了还是把这个年头打消了。
前世乔帮主都是在赚到足够多的钱以后，才慢慢推进自营门店。
【麒麟科技】一上来就自建分销渠道，不仅不现实，也没有那么多钱烧。
该走的路一步都不会少，哪怕有钞能力，在销售渠道构建方面，也不可能一步登天。
他立刻吩咐道：“让市场部立刻针对不同国家、地区的市场，进行分类核实，根据人口、经济水平，以及消费习惯等因素，做一个经销商的保证金标准出来。
尽快在欧洲、南美洲、非洲、及中东等地区，建立分公司，专职负责那边的市场工作。
同时市场部门立即扩大团队招募，各国各地区的市场都要有专人负责对接。
根据保证金标准，优先考核并筛选出适合的经销商。
先把iPrism卖好了，至于渠道利润，该让就让一部分出去吧。”
短暂的市场会议， 就这么结束了。
北美分部的丹妮丝·瑞德也收到了具体的经销商的合作筛选标准。
按照陆泽的设想，【麒麟科技】第一步先筛选大经销商合作，大经销商的起步门槛，就是一千万美元的保证金。
这样筛选的大经销商不仅实力雄厚，还能承担更大的库存压力，而且有实力快速铺货。
所以不管哪个地区，都是先筛选大经销商、大代理商合作为主。
以大经销商们的渠道为准，他们的服务覆盖不到的地方，再筛选一些小经销商作为补充。
如此方能保证市场不出乱子，也不会出现产品窜货，胡乱降价促销等问题。
怨不得陆泽如此谨小慎微，还是因为【麒麟科技】初创，没有强势地位导致。
万事开头难啊，尽管陆泽如今富得流油，可是在硬件科技领域他还是一名新手。
只能继续卧薪尝胆，一步步积累，待【麒麟科技】像前世的苹果公司一样有名气，那时再面对各国渠道商时，就会有足够的底气。
梦回那年盛夏