第610章 这能忍？ (第1/2页)
　　
　　仅隔了两天，丹妮丝·瑞德就把市场方案给他发来了。
　　
　　目前【麒麟科技】暂时就只有一款产品，俩个型号，也就是32M和64M两个内存大小的区别。
　　
　　一个官方定价299美元，一个官方定价399美元。
　　
　　按照陆泽的要求，对渠道要强硬把控，那么对于经销商来说就必须控制其统一售价。
　　
　　否则，就有可能出现互相窜货、价格混乱的情形。
　　
　　那样，不仅不利于塑造【麒麟科技】高端大气上档次的品牌形象，还有可能分分钟让iPrism产品的市场价格崩盘。
　　
　　价格崩盘，这可是一件非常恐怖的事情，是所有厂商都坚决杜绝的情形。
　　
　　因此对渠道的掌控手段，除了保证金以外，还需要统一的授权销售资格管理。
　　
　　不管是批发商，还是零售商，都必须在【麒麟科技】公司进行备案，然后【麒麟科技】会颁发一张授权证书给对方。
　　
　　并且证书上还有唯一条形码，官网可以分分钟查验。
　　
　　对于不同区域供货的产品，也要有条码标识，防止互相窜货。
　　
　　因为每个国家的关税和渠道成本都不一样，即使【麒麟科技】设置了官方建议零售价，各地经销商和零售商在销售的时候仍然会有很大的差异。
　　
　　如果这个价格差异和官方建议零售价在1-3%左右浮动的话，还算能接受，如果价格浮动超过了5%，就有可能引起价格崩盘。
　　
　　因此，所有渠道的销售价格，都必须严格监管。
　　
　　光是监管还没用，还要结合销售业绩设置奖励，来进行返点。返点政策和保证金政策结合在一起，才能相对管控一下经销商和零售商的行为。
　　
　　丹妮丝·瑞德提交的市场方案，给渠道设置了20%的利润空间，另外20%则作为销售返点奖励。
　　
　　通常来说，一个电子产品的生产成本在30%左右，厂商的毛利在30-40%左右，渠道成本至少也要30-40%。
　　
　　这其中的差异，就取决于关税、渠道复杂程度，以及厂商品牌的强势程度。
　　
　　如果品牌够强，就像前世的苹果公司一样，那么渠道成本可能也就20%多一点。
　　
　　所以才会出现同一款产品，在不同国家售价会有差异的情况。
　　
　　不得不说，把利润的20%扣下来做返点奖励，丹妮丝·瑞德还真够狠的，这也和她之前在世界500强公司的快消品行业工作经历有关。
　　
　　不过20%的返点奖励，折算成利润的话，对经销商和零售商来说也是足够有吸引力的。
　　
　　相当于【麒麟科技】从自己的毛利中，硬生生分出了10%给到他们。
　　
　　这力度不可谓不大，那些大厂对经销商可没有这么好的福利。
　　
　　方案陆泽看过之后，感觉没有问题，就让助理徐立确认分发了下去。
　　
　　暂时就先按照这个方案的规则操作，时间为期一年。
　　
　　等到一年以后，iPrism二代上市了，到时候【麒麟科技】一定也能像大厂一样强势了，那会儿再修改一下市场方案也不迟。
　　
　　大不了第二年也分个5%给他们，继续尝尝甜头，到第三年陆泽就会把10%的毛利收回来了。
　　
　　现在当务之急还是铺市场，必须抢时间快速铺开。
　　
　　iPrism卖的越多，以后【麒麟科技】的忠实用户也就越多。这些用户多数都是高净值用户，以后转成iTunes的音乐付费会员会比普通用户容易的多。
　　
　　现在少赚点钱没事儿，以后在数字音乐下载业务上再赚回来。
　　
　　市场方案确定后，市场部紧急行动起来，尤其是丹妮丝·瑞德领导的北美分部，就更是像打了鸡血一般，开始联系起各地经销商。
　　
　　市场部门第一件事情，就是尽快把经销商的保证金收上来。
　　
　　甭管是哪国的人，是什么人种，人性都是通的。保证金一交，有了巨大的付出，办事自然会更加上心，帮【麒麟科技】铺市场自然也会更加卖力。
　　
　　市场政策颁发下去了，陆泽又安心不少，接下来就等待市场部同事们努力的成果就好。
　　
　　这天他本打算优哉游哉地和二舅再去【寻味1893】餐厅转悠转悠，突然间就接到了周延彬的电话。
　　
　　“陆总，您有空还是过来一下吧。”自从陆泽出名后，周延彬的态度更加恭敬了。
　　
　　
　　
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