318 价格战的最优对抗方式 (第2/2页)
那么你会买哈根达斯，还是会买老冰棍？”
“哈根达斯！”
“为什么？”
“还为什么，这可是三十块钱一根的东西，当然得买好的。
那雪糕我吃过，味道可针不戳。”
傅松摊摊手：“你看，这就是晨星不能降价的原因。
因为只要在消费者心中建立了廉价的印象，哪怕你把品质升级到极致，消费者也不会买账。”
高强不解：“那为什么其他笔厂敢降价？”
“很简单，因为这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。
只要事后他们改个名字，就能东山再起，不会有任何影响。”
“这样啊，那第二种方桉呢？”
“你是说以进价从这些笔厂买他们的笔？”
“对啊，听说你之前在漂亮国卖西瓜，就是这么干的。”
傅松看他一眼：“你想学我？”
“当然。”
“那你有钱吗？”
“我……我是没钱，可你有钱啊，你才是晨星文具的大股东。”
傅松摇摇头：“我不会提供哪怕半点收购的钱。”
“为什么？”
“很简单。
首先，对方既然把批发价降到四毛，一定会对国内所有文具店进行严格监控。
一旦某家店销量突然暴增，他们肯定会调查。
所以就算你想收购，也收不了多少。
其次，就算你收购成功，这些笔你怎么处理？
卖掉？
咱们是晨星文具，别的笔你怎么卖？
没错，对方一支笔批四毛的确会赔钱，但赔的并不多。
甚至只要销量上去，将各种成本降下来，说不定还能赚点。
你也是做笔的，肯定知道如果单论原材料，一支笔的成本肯定不超过四毛。
对方略赔甚至不赔，而你却全赔，你说谁能笑到最后？”
“我……那你说该怎么办？难不成就这么等死？”
傅松微微一笑：“当然是外甥打灯笼——照旧。
晨星笔以前怎么卖，现在还怎么卖。
相反，咱们不仅不降价，还得涨价。”
“涨价？你疯了吧？那样怎么可能卖得出去？”
傅松笑道：“当然可以卖出去，但前提是需要做一些改动。”
“改动？”
“对，我问你，学生买咱们的笔，除了品牌，最重要的是什么？”
“设计新颖，符合潮流。”
“不错，我再问你，现在最火的电视剧又是什么？”
“喂，你想让我夸你就直说呗，当然是你的《士兵突击》！”
“谢谢夸奖，我能拍出这么高水准的电视剧，说天上地下古今中外第一才子都不为过。
你先别打岔，让我说完。
喜欢《士兵突击》的大人占一部分，但更多的是学生。
他们比成年人有更多的时间去追各种电视剧，我说的对吧？”
“对！我去文具店调研的时候，很多学生都在讨论《士兵突击》。”
“很好，你说现在咱们如果印一些关于《士兵突击》的人物卡牌、贴画，水晶贴，挂件等小物品。
和晨星笔放到一起卖，而且不加价，那些学生会不会买？”
“这……”高强犹豫片刻，道：“会！”
傅松笑了。
虽然没做过市场调研，但傅松和高强曾经都是学生，两人都明白那个年龄段的学生心理。
因为在这些学生心中，一套心仪的卡牌，就是他们生命中最重要的东西。
哪怕拼尽一切，他们都会得到。
可能有人会问，这么幼稚的事，不是只有小学生才会干吗？
其实不然，除了小学生，初中生，甚至高中生，都会收集他们喜欢的各种小物件。
而且初高中生痴迷起来，比小学生疯狂多了。
傅松记得自己在《水浒传》热播时，就曾收集过水浒英雄卡。
那时他读的是初三。
至于《圣斗士星失》卡牌，《数码宝贝》贴纸、拳皇套卡等，也都搞了一大批。
当时这东西放在一种不知道叫什么的干脆面里，傅松自己还好，都是吃一包才收集一张。
很多零花钱丰富的同学直接买一箱，将里面的卡牌抽出来，干脆面随手扔垃圾桶。
想到这，傅松灵光一闪：“不要局限于《士兵突击》。
你把现在所有爆火的动画片、音乐、电影、电视等归一下类，看看学生喜欢什么，然后把和文具有关的使用版权买下来。
咱们来个全方位无差别炮火覆盖。
我倒要看看，到底是咱们三块钱的笔卖得好，还是他们一块钱的笔卖得好。”
高强激动的点点头，他有种预感，傅松的这招说不定真的可行。
只是，高强问：“你确定是买和文具有关的使用版权？咱们只买笔的版权就行了。”
傅松摇摇头：“必须是文具，因为晨星接下来的目标，是发展成一个集书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等系列产品的超大型规模化经营企业。
百利乐金不是想干咱们吗？那我就以规模求效益，只有和文具有关的东西我都做。
宫崎宁次有本事，就把全国所有的文具厂全收了。
到时我直接认输。”
高强呆呆的看着傅松，吞吞吐吐道：“你确定要这么搞？”
“怎么，你不会做不了吧？我不是早就让你去申请文具生产资质了吗？
别告诉我你忘了。”
“不是……忘倒没忘，手续没有任何问题，但是钱……”
“我先投五个亿，不够再加。”
“牛逼！”
*
高强的动作比傅松想象的更快。
这家伙早就在彩蝶文化娱乐混熟了，彩蝶的几部电影电视版权自不必说。
至于其他热播剧，高强直接打着傅松的旗号和版权方交涉。
都是娱乐圈的同行，抬头不见低头见，除了特殊情况，大家多少都会给点面子。
加上高强出钱大方，很快就收了一大批“火爆素材”。
傅松翻了一下，发现竟然还有几个日系动画，比如奥特曼。
问了才知道，也算高强运气，这几部动画版权被一个华国娱乐公司买走了。
听说是彩蝶要，对方直接就送了过来，而且完全免费。
傅松无奈的看着高强：“你不会真的白嫖了吧？”
高强哈哈一笑：“怎么可能？
对方只有一个条件，就是等彩蝶再拍电影电视剧时，给他们旗下的艺人安排个角色。
不求主演，只要有点分量的配角就成，而且是义务演出，不要片酬。
我替你答应了。”
傅松：“……”
高强见他脸色难看，忙道：“这是好事啊！
人家既送版权又送人，只是想在你面前有个人情。
如此谦恭友善，怎么也不能拒绝不是？”
傅松真的很想踹这货一脚。
他当然明白那家华国娱乐公司的意思，参演自己作品中的角色……
自己作品中的角色就没有不经典的，哪怕只是配角，一旦上映或热播，就是标准的流量小生。
俗话说十年育树百年育人，自己为对方培养一个人才，这个人才就能了他们的摇钱树，一个人养活一个公司根本不是问题。
至于自己欠人情……
难道你不知道我的人情比一个当红小生更值钱吗？
当然，这些傅松没有和高强多说，因为和这几个日系动画版权比，真说不好到底谁占便宜谁吃亏。
版权到手，接下来就是卡牌贴画的制作了。
这个比较简单，设计样式直接丢给印刷厂即可。
很快，和晨星笔配套的赠品就下发到各个文具店。
*
粤省，九月饭庄。
宫崎宁次正在和姜鹤愉快的聊天。
姜鹤是七彩笔厂的老板，当然，曾经是。
宫崎宁次借百利乐金收购了七彩笔厂51%的股份后，姜鹤的占股就只剩下27%，变成标准的二股东。
但姜鹤不仅没有恨宫崎宁次，反而十分感激。
笔行业不好做，虽然他是全国第二大制笔厂，可每年的盈余也不多。
现在被宫崎宁次收购，单拿到的钱，就足以让他财务自由。
更何况自己还有27%的股份，等七彩笔厂在宫崎宁次的指挥下做大做强，自己的收益说不定更多。
“宫崎先生，恭喜恭喜，据统计，晨星笔的销量已经达到历史冰点，他们坚持不了多久了。”
宫崎宁次点点头。
他是昨天晚上抵达粤省的，虽然下面捷报频传，但向来奉行亲力亲为的他，还是更相信自己的眼睛。
美美享受了顿华国菜，宫崎宁次站起身：“走吧，去文具店看一下。”
“好，对面就是八十八中，旁边的天鸣文具店的招牌据说是傅松亲自换的。”
宫崎宁次微微一笑，显然很满意姜鹤的安排。
因为当他想将一个人打倒时，最喜欢做的，就是从对方的最强处下手。
高天鸣正在整理货品，这时店里进来两个陌生人。
而且其中一个虽然是黄皮肤，但却有着日国人的明显特征。
但高天鸣并不在意，在粤省最常见的就是国际友人，他早就习惯了。
当然，最重要的是晨星文具的赠品刚到货。
学生马上放学，他需要在学生放学前摆放归纳整齐。